Cómo medir y ejecutar productos wellness en el punto de venta
Descubre qué medir para posicionar productos wellness en góndola: presencia, funcionalidad, competencia y ejecución en el punto de venta con apoyo tecnológico.
El crecimiento del consumo wellness en Latinoamérica está transformando las góndolas del retail. Pero lanzar o expandir una marca saludable no depende solo del producto: depende de cómo se ejecuta en el punto de venta.
En categorías cada vez más competitivas, medir correctamente es lo que permite sostener el crecimiento y ganar visibilidad frente al shopper.
1. Estar en la góndola correcta
Los productos wellness deben ubicarse donde el consumidor espera encontrarlos. Medir presencia en la categoría adecuada evita pérdidas de visibilidad y ventas invisibles.
No estar en la góndola correcta es no existir para el shopper.
2. Medir cobertura real
No alcanza con saber en cuántos puntos de venta está el producto. Es clave entender en cuáles, con qué frecuencia y en qué tipo de tienda. La cobertura estratégica permite enfocar esfuerzos donde realmente se mueve la categoría.
3. Analizar funcionalidad y competencia
El consumidor wellness compara beneficios: sin azúcar, orgánico, alto en proteína, “plant based”. Medir qué funcionalidad comunica el producto y qué ofrecen los competidores permite:
Detectar saturación
Identificar oportunidades
Ajustar mensajes y promociones
4. Evaluar posición en góndola
La ubicación dentro de la góndola impacta directamente en la rotación. Altura, orden y cercanía a competidores son variables críticas que deben medirse de forma constante. Una mala posición puede neutralizar incluso un buen producto.
5. Controlar activaciones y promociones
En categorías wellness, la prueba y la educación del consumidor son fundamentales. Por eso, las activaciones deben:
Implementarse correctamente
Mantenerse durante el tiempo planificado
Medirse en cada punto de venta
Sin seguimiento, la inversión se diluye.
6. Tecnología como aliada del crecimiento
El crecimiento del wellness exige visibilidad, rapidez y acción. Trabajar con información actualizada desde el punto de venta permite:
Detectar desvíos
Ajustar estrategias
Escalar marcas de forma sostenida
La tecnología adecuada convierte la ejecución diaria en una ventaja competitiva. Posicionar productos wellness no es solo una decisión de marketing. Es una disciplina de ejecución.
Medir presencia, cobertura, funcionalidad, competencia y activaciones permite crecer con foco, incluso en categorías cada vez más exigentes.